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雖然躍飏在奧運年挑戰這一問題上沒有給到尚峰理想的答案,但尚峰最終還是投了這家公司,只是以此為由在對賭協議中提出了更為嚴苛的條款和更多的要求。
在簽訂合同時,陳霽問梁文驍在這一問題上有何高見,梁文驍回答:“躍飏創立三十一年,經歷過七屆奧運會,貴司的‘養鹿經驗’應該很豐富,只是陳總你沒有充分開發過去的檔案資料庫?!?
他用了“養鹿經驗”這個詞,對應了陳霽提出的“長頸鹿型體育賽事”,當時陳霽又悄悄暗爽了一把,認為這位投資方代表只是看著高冷死裝,實際上對自己明明就很認同,甚至有可能還帶點欣賞。
在尚峰正式入駐躍飏后,雙方共同制定出一系列的“養鹿策略”,加大對奧運以外的運動員個人及體育賽事的贊助投入,為躍飏創造出更具靈活性、差異化、但需要“仰頭”才能觸及到的機會。
躍飏的體育營銷部從去年就開始落實相關計劃,時隔一年多,當奧運年挑戰真正來臨時,“養鹿策略”已初見成效:
簽約運動員方面,除了常規的廣撒網贊助大量年輕種子選手,還重點投入了攀巖、滑板等新增奧運項目,與數名個人社交媒體權益??獨立于奧運贊助的國家隊運動員簽訂個人贊助協議,為奧運借勢營銷埋下伏筆。
賽事贊助方面,主攻跑步、戶外兩個細分領域,陸續拿下了全國多個地區的馬拉松賽事贊助權,產品部也針對不同季節、地形和氣候環境推出專業跑鞋和運動裝備,全面發力跑者市場。
新年新氣象,陳霽計劃參加一場馬拉松。
每一場馬拉松比賽都會為贊助商提供幾百個參賽名額,供贊助商內部員工、媒體/kol等合作方報名參加。躍飏已有不少員工報名,在老板的帶頭作用下,全員熱情高漲。
不同于去年以個人名義參賽wild legend打營銷擦邊球,今年,陳霽可以光明正大地穿著印有自家品牌logo的服裝,以贊助商身份接受媒體拍攝和采訪,為躍飏的體育精神代言。
不用問,這一場梁文驍自然也會參加。
倆人從過完年就開始為參加馬拉松做備賽,幾乎每天都在公司健身房訓練,每周還要完成一到兩次真實路跑,以適應戶外的跑步環境。
梁文驍已經徹底放棄了自家小區的健身房,因為他現在也幾乎不怎么回自己的住處。
有幾次梁媽媽做了點心給他送過去,都不見兒子蹤影,梁文驍敷衍幾次后索性說了實話,告訴媽媽自己談戀愛了,最近經常住在對象家。
聽到兒子終于脫單的好消息,梁媽媽欣慰不已,關心地問這問那,甚至想讓他周末帶對象回家吃飯。梁文驍推托說男友比較害羞,不好意思見家長,讓媽媽先別催,等相處時間長一點,穩定下來再說。
陳霽不知自己已經在梁媽媽那邊掛上了號,還為最近經常能吃到梁媽媽做的點心而開心。還好訓練量大,不然照這樣吃下去,腹肌都要保不住了。
可惜由于訓練量較大,加上工作也比較忙,留給兩個人進行床上運動的時間和頻次都有所減少。
某天晚上夜跑,梁文驍規劃了一條新的路線,終點穿進了東三環內的一座公園。
跑完全程后,兩個人在公園緩步放松,梁文驍遙指三環外側向陳霽提議:“今晚不回家了,住酒店怎么樣?”
陳霽轉身,朝著他指的方向看去,看到一棟造型別致、像奶酪一樣的白色高層建筑。
很不巧,那是一家對他來說既熟悉又陌生的酒店。
熟悉是因為那座酒店是這一帶的地標建筑,開業至今已十年有余,他經常開車路過;而陌生則是因為他只在十年前住過一次,后來就再未踏入那家酒店半步。
“為什么要住酒店?”他問。
梁文驍靠近他,壓低聲音回答:“每天跑完步回家你都喊累,已經一周沒做了。”
陳霽:“哪有一周,上周六不是還……”
梁文驍:“今天周幾?”
陳霽咽了下口水。
今天周五。
還真有一周了。
他今晚也想做,但不想住那個酒店。
“住酒店可以,但不住那家。”
“為什么?”
“不喜歡?!?
“你住過?”
“嗯,剛開業時住過一次?!?
“我也是剛開業時住過,感覺還不錯啊,你為什么不喜歡?”
陳霽撇撇嘴,隔得遠遠地嫌棄地看了那棟樓一眼:“記不清了,就是不喜歡?!?
梁文驍臉上掠過一抹失望,還好夜晚戶外光線昏暗,未被陳霽察覺。
他若無其事地笑笑,一只手搭在陳霽的腰上:“那我們換一家,你來選?!?