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鐘扶黎恍若后知后覺一般，裝模作樣地聞了聞身上的味道，這才回憶道：“哦，得了個洗身子的新玩意，叫……”

鐘扶黎似乎在回憶，張夫人眼巴巴地看著她，就等著她說名字出來。

可是這個名字說出來，張夫人卻是傻眼了。

“水晶香皂？這是何物？在哪里可以買到？”她居然沒聽過！這讓她去哪里找？只能繼續求問鐘扶黎。

鐘扶黎有些為難地搖了搖頭：“家人從外地得來的，只得了幾塊，見諒。”

說完之后，鐘扶黎就讓她們讓一讓，戲臺子上的戲要開始了。

張夫人有些氣餒地坐回了原位，菜也沒吃出什么味道，戲也沒聽出名堂來，身邊還一直有那若有似無的香味傳過來，實在可氣。

張夫人在閨閣中素有香癡之名，這么個好物，她竟然不知道何處去尋，她家中歷來富庶，娘家夫家都有錢，卻還有她沒能見到的好物？

張夫人越想越不甘心，想到剛剛鐘扶黎還算好說話，等到散席的時候，張夫人就跟在鐘扶黎后面，眼看著鐘扶黎走的太快，大步流星地就要登上馬車，張夫人都顧不上禮節了，提著裙子小跑著氣喘吁吁地追到鐘扶黎面前，攔下她誠懇道：“沈夫人見諒，我實在愛極了你身上用的這種香，你剛說家中有幾塊，可否割愛一塊給我？”

張夫人想了想，連忙補充道：“我有一套新得的珍珠頭面，可與沈夫人交換。”

一套頭面包括挑心、分心、掩鬢、頂簪、花鈿、圍簪、耳飾等，林林總總加起來可得有十樣東西，哪怕不是極難得的珍珠，像張夫人能用的，至少價值百兩之上。

倒真是一個大肥羊。

鐘扶黎想了想，讓出一個位置道：“你隨我到府上取便是。”

張夫人有些手足無措地坐在鐘扶黎對面，她不知道要和鐘扶黎說什么，只能干巴巴地問起鐘扶黎的一雙兒女如何，倒是從這里搭上了話，兩個人說了不少育兒經，讓張夫人狠狠松了一口氣——這個鐘氏也沒有大家說的那么可怕嘛！就是性格直爽了一些，其實，也還好啦！

張夫人從小就是千嬌百寵地長大，不會玩什么心計，反而面對鐘扶黎這樣的人，她發現說起話來更痛快一些。

兩個人聊了不少，等到了榮安侯府，鐘扶黎也不吊人胃口了，直接叫丫鬟將她房間里剩下的兩塊拿過來。

當張夫人見到托盤里的兩塊水晶香皂時，簡直愛不釋手，用絲帕捧著看了又看，最后確認好幾次兩塊都給她了，這才樂顛顛地捧著東西回去了。

張夫人回去后不久，就派人送了一套頭面過來，而這套頭面并非原先說好的珍珠頭面，變成了金質累絲嵌紅寶石頭面，光這樣一幅頭面拿出去賣，至少也要兩三百兩銀子。

所以，在張夫人眼里，這兩塊香皂價值兩百兩以上。

鐘扶黎也覺得這個水晶香皂難得，但是能讓人如此喜愛，也是有點吃驚。

而鐘扶黎今日給左夫人的賀禮，在第二日她清點造冊的時候，也發現了此物。

一開始，左夫人是被其精致的造型所吸引，然后見禮盒里面還有如何使用的說明后，先是用水晶皂洗了手臉，見果然能夠豐潤肌膚后，晚上便用這個水晶香皂痛痛快快洗了一回澡，見到桶里的水竟是有些臟污渾濁，也讓左夫人臉頰一紅——隔三差五洗一次身子，沒想到自己身上竟然還有這么多的污垢。

搓完澡后，左夫人都不知道是不是自己的錯覺，整個人都覺得變得白皙了一點。

當晚十五，左侍郎按照規矩來了左夫人主院一起吃飯，吃飯的時候就問左夫人身上是什么香味，如此好聞，左侍郎近前來嗅了一嗅，抬頭的瞬間，見左夫人面龐白皙、隱隱透著紅暈，哪怕眼角已經有了細紋，但是想到往日的溫存，左侍郎不自覺地心中一動。

那天晚上，左侍郎就沒有去其他小妾的院子里，而是留宿在了主院。

左夫人自己也沒想到，自己和老爺已經四五年沒在一起過了，居然因為這一塊水晶香皂，兩個人又重拾了年輕時候的熱情，夫妻感情竟是變得更深了一些。

可是這水晶香皂攏共就三塊，當時左夫人覺得好，送了兩塊給了兩個女兒，而現在這東西日日得用，越用越薄，遣人出去打聽，卻是哪里都買不著的，這可愁壞了左夫人。

無奈之下，左夫人只好再派人到榮安侯府去求。

雖然難以啟齒，明明是人家送的壽禮，現在用完了還要問人家討，可是自從用過之后，左夫人已經是離不得了，所以派了人送上貴禮，想再討要幾塊。

可誰想到，榮安侯府給到的回應卻是暫時沒有了。

這可如何是好？

鐘扶黎去了幾次宴席，撒出去三十幾塊水晶香皂，眼看著求上門來的人越來越多，鐘扶黎知道，這就是二弟說的，時機要成熟了。

正好，他們在京城的香皂鋪子也馬上籌備好了，可以開始賣了。

二弟說，初步定價是十兩銀子一塊一等皂，二等的五兩銀子，但是鐘扶黎看到如今的盛況，她還是覺得這價格定的太低了一些。

鐘扶黎雖然沒有做過生意，也不太與京中夫人小姐為伍，可是豪門生活她是過過的，那些夫人小姐的日常聊天她也是聽過的。

這些夫人們平時里每頓燕窩都要二兩，用的胭脂水粉哪一樣不是要幾兩銀子？價格便宜的東西，人家還不用，生怕東西不夠好。

這一塊香皂得用個十天半個月，一月最多用個兩塊，十兩一塊實在便宜。

最后，鐘扶黎去信給了好幾位夫人，言說她這里又送來了一批水晶皂，若是要的話，可以酌情賣出去一些。

大家不管如何節省著用，用了十來天了，這個香皂已經是越用越薄了，如今終于聽到可以補貨的消息，忙不迭地就涌向了榮安侯府，心里想著不管多少錢，一定要多囤幾塊這種水晶皂才是！

第168章

鐘扶黎和沈江云商量后, 決定最終定價為十五兩一塊一等水晶香皂，八兩一塊二等精油香皂。

沈江霖的定價可以是未來大批量傾銷過來后的最終定價，但是如今, 物以稀為貴，能多賺一筆就多賺一筆。

鐘扶黎和沈江云都心疼遠在云南的二弟和二弟妹, 尤其是沈江云，他私下里長吁短嘆，想著云南貧瘠苦寒, 就怕沈江霖他們吃太多苦, 京城中的銀子物件都送過去不老少，如今又賣什么香皂, 沈江云就知道，哪怕二弟不說, 但肯定就是日子太苦了, 他才會想法子做這種買賣的。

沈江云了解沈江霖至深，若是他真想賺錢，何必等到去了云南后再大費周章？

所以他和鐘扶黎統一了想法，那就是如今能幫著沈江霖多賺一筆就多賺一筆, 絕對不能便宜了。

這個定價也是沈江云拍板的。

別看沈江霖在其他事情上聰慧, 穿越至大周朝也已經十年了, 但是前世的很多想法生活習慣已經在他身上形成了烙印, 讓他難以擺脫。

而沈江云是土生土長的豪門公子, 是富貴錦繡堆里浸潤出來的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般, 已經不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依舊比沈江霖更懂這個年代貴族的心理。

十五兩一塊水晶皂，說貴肯定是貴的, 但是確實好用，又確實看著漂亮高雅，一個貴族女子一個月在這方面的花銷就是三十兩，一年三百六十兩，自然不會是每一個小門小戶的人家都舍得用的。